风向区：入驻天猫，家居“电商化”为时已晚？

　　如今，商家们处于电商与实体店的争资源之斗中。电商蓬勃蒸蒸日上，实体严峻每况日下，市场形成了实体店单方面“挨揍”的局面。于是，越来越多的商家意识到了拥有一个自己的线上的重要性。而作为天猫众多还未被开辟完全的类目，家居用品还有很大的挖掘空间。

　　在看家居之前先来看看与家居有伴生关系的房地产行业。我国家具协会理事长朱长岭曾在接受记者采访时说：“一般在房地产行业低迷一年或者半年后，将影响具行业。”现在大型的房地产公司抬高格调，在售房时常常就会有配套的精装修，其中可以号称为“销售成员”的商品房比占**过半数。而建筑及装潢材料零售约滞后商品房销售0-1个季度，且周期性更强；家具零售约滞后商品房销售2个季度，周期性相对较弱。

　　期间，房企也识相地成为了互联网企业。前不久，就连阿里也来凑热闹，与易居推出的“天猫好房”话题性满满。看过这么一句话：“房地产的后一公里永远是营销”。“未来三年不”，阿里做房地产不被看好，但效果拉满。今年**，天猫好房推出大额补贴，引入楼盘。看客们买与不买，都将见证线上房地产的新时代是否会来临。

　　根据国家数据，2015年至2019年商品房销量持续走高，销售额增长率也始终为正。但由于近几年房地产受行业经济反弹与相关政策影响，做房地产闭着眼睛挣钱的辉煌时代已经落幕。相较于中低端家居，市场不用受经济压力影响来说，随着房地产行业稳定，*城市的刚需仍然存在。另说中低端家居市场，虽然如今的电商家居业并不完善，但因为市场挤压，业内竞争压力依然会增加。因此，想要加入天猫等电商平台的家居商家们应该尽早把握时机。但天猫为了**平台质量，于2019年就提高了入驻门槛。为了省时省力，商家们可以考虑找风向区等较为靠谱的平台进行合作入驻或购买。

　　日月更替，新世代们渐渐掌握了市场。家居消费人群中，20岁到30岁的年轻人成为了消费主体。从《2018美好居住生活》来看，国内购房的平均年龄是27岁。再加上我国传统家居行业市场分散，在重新整合后拥有巨大的升值空间。传统家居业从建材到装修再到配饰以及功能使用，几乎都有断层，很少能有一站式服务。而随着技术的迭新与市场的扩充，越来越多的包揽式装修将会涌现。线上云装修做设计与材料的科技化，特别是在小家居品种上有大量的智能用品结合市场年轻化的设计风格，整个行业都将会走上增长阶段。

　　但受各地停工停产影响，无论是房地产还是家居业都放慢脚步。根据中国轻工业信息中心数据，从生产量看，2020年1－5月，全国家具制造业产量30974.7万件，同比下降14.4%；5月当月，全国家具制造业产量7067.2万件，同比下降3.5%。而从营业效益反映，2020年1－5月，全国家具制造业营业收入2222.5亿元，同比下降16.6%；利润总额95.9亿元，同比下降36.4%。

　　“春节期间我们就在考虑，如何通过互联网来重塑家装行业生态。”天猫家装行业总经理风弛判断，纯线上或线下都不能解决现在家装行业的问题，线上线下融合将是家装的未来。

　　3月份以来，天猫家装推出本地化新零售，家装家居实体店可以免费开通天猫“轻店”，实现售卖。消费者在天猫上即可浏览周边门店的商品，或者体验，享受线上线下“同品同质同价”服务。值此，消费者们可以进行线上3D购，将实体店搬到线上。在家逛街，对各种家居自由搭配。如果有意向的就可以就近进行体验。

　　而后，稳定。以天猫为例，根据天猫平台数据显示，从16日“618”开始，开场10秒，家装行业成交额破亿。开场30分钟，晾衣架、儿童椅等10余个品类，成交额纷纷追赶去年全天。从6月1日至16日，天猫家装订单数累计同比增加61%。

　　作为2020年之后的的经济回暖点，618起着承上启下的枢纽作用。对于饱受打击的中小型企业来说，不断回暖的经济或许就是他们的逐鹿求存之机。

 

　　结合以上，家装互联网的大幕已经开启。家居电商在市场竞争加剧的同时，也伴随着随时迸发的机遇。根据氧趣网2020年2月至5月家居用品交易量来看，通过氧趣网购买家居类的商家数量一直在保持上升。再由新技术与新零售的推动，天猫家装将成为另一个优势行业。用主持人敬一丹的话说，“有些事情你不做,你就多生活在自己不想要的环境中。生命很长,何时上路都来得及,只要是好的改变,什么时候都不嫌晚。”因此，家具类商家入驻天猫并不算晚，而正当时。

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