风向区：**长的预售期，商家们的精力还HOLD的住吗？

由于原因，本该是商品销售旺季的春节假期冷落不少。很多人在家待产待业，旺盛的消费欲望被压制，直到七八月份，各个地方才慢慢恢复。

 

今年经济形势不甚乐观，不管是线上还是线下，各个商家们为了生存下去，都是身心俱疲。碰到**这种大促销的节日，自然想铆足劲冲一波销量来为回血。

 

由于今年多个平台将“购物狂欢节”变成“购物狂欢季”，从10月21号到11月11号，比以往更长的预售期、升级的优惠、直播带货的加入......让商家们焦头烂额。大品牌有足够的人力物力来应对与以往不同的平台规则，中小也只能手忙脚乱了。

 

 

那今年的**店家们要做哪些准备来应对呢？

 

1. 新品的选择

 

新品的选择在**前对于的拉升至关重要。现在很多平台方更偏向于扶持店内的新品，消费者也是通过新款产品来进店选购。

 

所以店家在选择好新品后，根据点击率和收藏加购比来对新品进行定位，选择的新品是与内**的风格一致，这样更*出现**产品。

 

 

2. **仓库的备货

 

备货是很多商家在**为头疼的事情。在销量难以预计的情况下，备货少了，会严重的影响客户的购物体验，降低转化率。而如果备货多了，对于的现金流则是一个巨大的挑战。

 

所以商家在**备货前，还需要仔细的清点一遍库存量，及时更新库存信息，搞清楚预售款的时间和价格。

 

 

3. **优惠活动的策划

 

由于**的平台规则较为复杂，所以对于商家的活动策划能力要求非常高。在**前，商家就要展开各种有针对性的营销活动来增加商品的曝光量，让在**有一个较好的查找指数**。

 

在预热期，要把大促款的优惠活动和整个的促销金额和时间设置好，然后去有差地对新老客户进行关怀，提醒注意他们购买。

 

跨店满减、优惠券叠加等等优惠设置的力度和时间需要商家提前策划清楚，商家要**至少在**进行优惠大促后没有亏本。

 

 

4. 人员的准备

 

在**那几天，除了快递员之外，忙的应该就是的客服人员了。尤其是在**那天，客户会有大量的付款和退款问题咨询。

 

商家可以将可能出现问题提前写下来，预设好问题的，有些高频次的回设置好快捷回复。这样可以提高用户的体验度，提高客服的工作效率。

 

 

5. 直播带货

 

很多人称今年为直播带货元年，像很多都在利用李佳琦、薇娅等带货达人直播带货，提升产品的销量。

 

而这种方式其实不一定适合中小来说你。因为直播优惠的力度要求是非常大，再加上各种坑位费和等费用，中小很难承受得住，50%以下利润的产品是没有利润可言的，店主需要考虑清楚。

 

 

小结

 

以往的**持续时间可能是一周左右，而今年直接变成了双倍的时间，对于中小企业来说，双倍的时间和精力投入在**不一定能够等到双倍的回报。

 

很多是“一顿操作猛如，一看销量关注评论为0心里苦”，在每年双十促复盘后发现自己的亏损了，但是苦于找不到应对之法。

 

没关系，您可以选择风向区的代运营服务来帮助您解决这些问题。

 

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今年对于无数的中小企业来说，，无疑是挑战巨大的一年。但是我相信，只要选对了方向，坚持走下去，风雨过后一定能看到彩虹出现。