风向区：入驻天猫或京东，吹拂“猫狗生意风”

2020年，经济形势并不明朗，但电商却用*特的市场模式证明了自己的重要性。如果疫情之前说电商只是重要，那么疫情之后大家对电商的认知可能就会变成“无可比拟”。

 

2016年，1207亿；

​

2017年，3分钟破百亿；

 

2018年，125秒破百亿；

 

2019年，2684亿。

 

这些年天猫用自己推出的营销手段“**”不断展示出傲人的成绩。如今，时间又走到了**的跟前，活动模式的改变让这次“网购春节”起势更早了些。作为**国内电商发展的几大成员之二，天猫与京东被大家认为是行业**，可有网友评论天猫是“前”，京东是“二”。虽然不断竞争的两家如今表面平静，但猫狗恩怨录早在许多年前就已经开始谱写。

 

 

阿里推出**，京东做618。刚开始，双方都是各自安好共同发展，一副要携手把中国电商做大做强的温馨画面。但后来，蛋糕是社会的，钱凭什么只进了你的口袋？后来双方甚至想要互相竞争“**”这一IP的专属权，但较终也是石沉大海。各自不服的猫狗开始互相染指，京东参与**，阿里也把“年*促”直接改为“618 理想生活狂欢节”。由此，二者的竞争搬上了台面。

 

2015年，亦是正值**前夕，京东发布公告称已向国家工商总局实名举报阿里巴巴“扰乱市场经济秩序”。当年阿里予以否认，坚持“市场问题市场解决”，但在**前“逼迫商家二选一”的行为还是惹怒了京东。虽然**是你推出的，哪怕我借了你的势，可你赚钱却不让我赚就是你不厚道了。

 

 

这种操作在电商行业内已是常态，并且后来都不了了之。“扰乱市场秩序”，这种词眼乍一看好像发生了某种惊天动地的大事。其实这种举报这些年也不是没有，早些年农夫山泉转做天然水时就曾成为行业公敌，原因是直接否定了传统的纯净水——纯净水对健康无益。虽然在竞争，但是近几年，这种“二选一”的操作没有哪个平台敢做得如此明目张胆了。在被举报之后，股票方面阿里巴巴下跌1.08%，报收于83.44美元，京东则上涨2.51%，报收于29.37美元。声誉始终是面对社会的门面，如果让“人们往往会同情受害者”成为阻碍自家平台发展的顽石就得不偿失了。现如今曝光增加，平台要再拉动增长，只能靠消费升级、引入更多品牌入驻来提高平台影响力与市场比重。

 

那么，这块油脂越来越厚实的电商肥肉到底该如何掺一手呢？既然打算要加入它们，商家就要知道二者各有何优劣。

 

众所周知，天猫是阿里为了主打中高端品牌市场分出的“淘宝商城”。2012年天猫推出“退货运费险”后又于2015年**前携手蚂蚁金服，与中国人寿保险、平安产险等保险公司推出“天猫**险”、“天猫品质**险”等一系列普惠保险项目。没错，又是2015年。天猫不断升级消费者**权益等一系列的举措就是摆明了发展自己的同时要把**甩开来。另外，天猫的招商机制审核时有的保证金，一旦出现假货，天猫会直接扣商家的保证金。因此，在信誉靠谱方面天猫确实不愧于当初被推出时的口号。

 

 

再看京东，京东分为自营店与第三方入驻。从定义来说，京东的第三方入驻像较了天猫入驻，只是门槛有着较大的区别。网上有一则——“在京东上售卖假货的商家很大一部分是被阿里驱逐出去的”。诚然，从入驻门槛来看京东是远远不及天猫的。但京东“**”的名号也不是白来的。京东的自营店即是京东经过过滤考核后直接从厂家拿货，所以这个渠道光是听上去也会让人放心。可再清澈的池塘在那层淤泥之下依然藏污纳垢，一个高信誉的群体里也还是会有假货翻新等等猫腻。

 

且不说京东较阿里成立较晚，单是格局发展也稍欠了火候。你一定听过“阿里系”、“腾讯系”，但你听过“京东系”吗？常常有人说选择淘宝天猫而不是京东的原因是京东不能使用支付宝进行付款。阿里的藤蔓早就嵌入到了人们的生活里，这也使得阿里旗下的产品成长得更加顺利。京东由3C数码起家，后来以代销自营的方式形成直营+自营+POP的模式，开放更多空间给服务商，慢慢的才形成了现在的生态。那么，京东能够在阿里的压迫下游刃有余肯定是有它的生存之道的，这便是京东除了“”之外的另一利器——物流。

 

 

天猫作为一个的开放性电商平台，绝大多数业务来自于入驻的商户。天猫依靠庞大的资源提供仓储，却没有真正属于自己的物流，而京东区别于天猫的便是自营业务共生了自有综合物流仓库与第三方结合模式的体系。根据数据，截止至2019年底，京东物流在全国共有700多个仓库，总面积约1690万平方米，并开放给合作服务商。

 

京东虽然得益于其强大的物流体系，但资金一旦固化，很多操作想要高效实施便会束手束脚。京东在赢得了口碑与用户忠诚度之外，需要花费大量本就处于下风的资源去“保养”自己的利器，这也是两家差距所在。天猫联合各大物流做精明的资本家，而京东更像是脚踏黄泥热血的创业者。

 

后对比两家的电商之本——货品。因为主打品牌，所以导致了天猫的商品相对于京东较弱。而天猫的商品都是第三方卖家进行出售，一般是总代、一代的居多。虽然直营店也有，但由于鸡肋的物流体系渠道过长，过程中*产生各种花样。

 

“草根”的京东更加注重产品的管理与实力竞争，特别是发家的3C数码类自营。京东的商家在运营时，更看重自己的产品，很多时候会把重点放在产品品类划分上。因此京东反而更能体现出产品品类的核心竞争力。

 

 

综上，阿里是帮商家，即横向发展；而京东是我自己卖货自己，做的乃纵向延伸。2015年到2019年，天猫的年GMV始终一路京东。从商家角度看，大家费尽资源在天猫上演“后宫甄嬛传”争，虽然投入风险大，但这回报香是真的香；京东半数以上都是经过自己，反而就像是各种类目的**大批发商做零售。

 

再来对比这两年起飞的拼多多。一说起拼多多大家想到的是什么——洗耳广告？百亿补贴？国内市场整体呈下沉趋势，拼多多算是利用下沉市场扶摇直上的了。在根基稳定后方粮草充足的情况下，拼多多势必会向市场的五环之内亮矛。眼看着*三个兄弟蒸蒸日上，几大电商*平台都分出资源浸入二三线城市发展。

 

京东联手微信，针对三四线的用户再造京东；携手趣头条、五星电器，去到三四线城市给消费者打造舒适圈；针对拼多多的“拼团”，推出了“京东拼购”。虽然京东在下沉市场已经十分努力，但还是遭不住资本家的碾压。根据阿里2020财年Q1 报表来看，阿里年度活跃消费者达到了6.74亿，比去年上涨了1.04亿，其中%来自下沉市场。线下市场主要来自于阿里旗下150家盒马鲜生、阿里小店等自营门店。这就是阿里生态的力量，阿里矩阵让天猫的任何产品都能够*成型。

 

 

从电商平台来看，平台“三分天下”格局已定。商家想要入驻电商平台，相比阿里存量竞争的激烈战局，京东与拼多多对代运营商来说有更多发展空间和建立*优势的机会。入驻天猫，阿里庞大的体系与海量的资源对得起商家的投入，投资大的同时回报也大。天猫做得是消费者惠利与商家品牌，短期的利润方面京东还是赢面更大些。长期来看，依靠天猫的，商家更需要的运营能力。

 

注：本文部分内容图片来自于网络，若有来源标注错误或侵犯了您的合法权益，请作者持权属与本网联系，我们将及时更正、，谢谢。